Как Вы выбираете узи аппарат: новые рекомендации!
По наблюдениям, среди ключевых факторов, по которым Вы определяете какой УЗ-аппарат купить, я могу выделить следующие:
- Слушаете рекомендации знакомых;
- Сами смотрите сканер в работе;
- Обращаетесь к отзывам других фирм про бренд;
- Ознакамливаетесь с отзывами в интернете.
Рекомендации знакомых
Опросите всех знакомых врачей ультразвуковой диагностики, если таких нет, смотрим пункт 3. При опросе уточните у них: почему они сделали свой выбор именно в той или иной компании, какие критерии их заставили сделать выбор. Если есть критерии отличные от тех, что я опишу ниже — напишите в комментариях.
Личный просмотр сканера в работе
Этот пункт “must have” при выборе ультразвукового аппарата. Но важно! При возможности берите оборудование минимум на 5 дней на апробацию. Так вы сможете максимально привыкнуть и перестроиться на другое изображение. Так сказать, чтобы пересесть с мазды на инфинити нужна некая адаптация. За один день оценить сканер будет сложно…
Если на аппарате будут работать несколько докторов просите обязательно обучение для всех и соберите их всех на установку. Прийти к единому согласию довольно сложно, но доктор-инсталлятор сможет подобрать под каждого пресеты, сохранить настройки и обучить работе, а это уже 50% залога успеха.
Отзывы других компаний про бренд
Помните, что отзывы компаний друг о друге, скорей всего, будут либо нейтральными. либо негативными. Негативные отзывы озвучивают компании, которые не уверены в себе. Очень часто критикуют конкурентов те, у кого нет других аргументов, чтоб продать товар.
Я считаю, что поливание грязью является последней мерой при продаже. Но данная тактика рабочая, а у каждого свои методы.
Отзывы в интернете
Проверить компанию можно всегда с помощью отзывов. Конечно, кто-то скажет, что часть отзывов проплачена или написана самой компанией. В действительности так часто и происходит. Я советую искать профили реальных клиник с реальными аккаунтами. Им можно написать или позвонить.
Если на странице в Facebook нет отзывов — скорее всего компания скрыла все отзывы, чтоб не показывать негативные. Это очень тревожный знак. Отзывы в Googlemaps — еще один источник довольно надежной информации, но компания тоже может удалить свой профиль, и тогда отзывы про нее не будут доступны. Если компания честная — она всегда открытая и не прячет отклики клиентов.
Собрать все факты воедино — завершающий этап Вашего анализа. Какие факты я рекомендую принимать во внимание в первую очередь:
- На первое место выносим не цену, а сервисную поддержку. В современном мире, где время очень ценно, у Вас не должно быть простоев оборудования по каким- либо причинам. Ваши пациенты не будут ждать пока аппарат отремонтируется. Поэтому, отсеиваем все компании, у которых нет аппарата на замену. Таким образом мы сводим к нулю риск сотрудничества с компанией-однодневкой и мелкими “разводилами”.
- Следующий пункт — цена. Здесь все понятно: каждый хочет заработать на аппарате, а не работать на него.
- Функции, которые вам нужны или не нужны. Не переплачивайте за лишнее и уточняйте про стоимость всех дополнительных технологий сразу. Ведь многое не включено в стандартную комплектацию.
- Еще один пункт — обучение докторов. Есть две большие разницы если к вам приезжает только инженер или к вам приезжает практикующий доктор и инженер. Особенно важно при покупке экспертного оборудования — “совсем не по феншую” купить аппарат за несколько десятков тысяч долларов, а использовать его как аппарат начинающего уровня. И если думаете, что Вы гениальны и во всем разберетесь — я не спорю, сам это делал. Разобрался со всеми наворотами за 3 месяца. Если пересчитать на мою зарплату — то вышло порядка 3000$, а ведь это все пациенты, которые ушли к конкурентам и, возможно, никогда к Вам уже не придут.
В заключение, хочу пожелать Вам довольных пациентов и надежных партнеров, ведь — это фундамент Вашего будущего великого бренда.
